「未経験からWebマーケティングの仕事に挑戦したいけれど、何から始めればいいのか分からない…」そんな悩みはありませんか。
実はWebマーケティングは、特別な資格や学歴がなくても、学び方と実績の作り方次第でキャリアをスタートできる分野です。
今回は、未経験者がWebマーケティングを仕事にするための実践的なステップを、筆者の体験を元にお伝えします。
独学での勉強方法や実績づくりの方法、さらには狙い目の職種まで網羅した内容になっているので、この記事を読めば、あなたがWebマーケティングの分野でキャリアをスタートするまでにやるべきことが明確になるはずです。
Webマーケティングがどんな仕事かを理解せよ！
全体像・最新情報・専門用語を知ることからがスタート
まずはWebマーケティングの全体像を理解することが重要です。SEO、SNS、広告運用、アクセス解析、コンテンツ制作など、業務は幅広く、専門用語も数多く存在します。
最初からすべてを完璧に理解する必要はありませんが、「どんな領域があるのか」「どう関係しているのか」という全体像を知ることで、自分がどこから関わるべきか見えてきます。
詳しくは以下の記事が参考になります。
Webマーケティングの仕事の位置づけと業界を構成する9つの職域
Webマーケティングとは、インターネットを活用して商品・サービスを「知ってもらい」「興味を持ってもらい」「購入・契約につなげる」ための一連の活動を指します。
テレビや紙媒体などの「オフライン広告」に対し、Web上のデータを活用して効果を可視化しながら最適化できるのが大きな特徴です。
Webマーケティングといってもその仕事の領域は広く、目的や手法ごとに分類すると大きく分けて9つの職域で構成されています。
① Webマーケター
全体戦略を設計し、SEO・広告・SNSなど他分野を統括するポジションです。
役割はKPI（プロジェクトの最終的な目標）設定、PDCA（Plan=計画・Do=実行・Check=評価・Action=改善）管理、データ分析、外注管理など幅広く、プロジェクトマネージャーに近い立ち位置といえます。
② SEOマーケター／コンテンツディレクター
検索エンジンの最適化（SEO）を担当する職域で、検索エンジンでサイトに流入するキーワードの調査や記事の企画構成、ライターへの指示、順位分析を行います。メディア運営企業やオウンドメディア制作会社に多い職種です。近年はSEO記事だけでなくSNSや動画などといった様々なオンラインコンテンツのディレクションに携わります。
③ 広告運用（リスティング／SNS広告）
Google広告・Meta広告などを用いて費用対効果を最適化する領域です。データを読み解き、「運用型広告代理店」や「事業会社の広告チーム」で活躍します。
④ SNSマーケター／コミュニティマネージャー
SNS上でのブランド認知やファン形成を目的として投稿設計、インサイト分析、コメント対応、キャンペーン企画を行う職域です。
⑤ Webアナリスト／データサイエンティスト
GA4、Search Console、BIツールなどのツールを使って各施策の数値を可視化・分析し、改善案を提示する専門職です。
⑥ CRM・マーケティングオートメーション担当
顧客データを管理し、LTV（顧客生涯価値）を高める仕事をします。HubSpot、Salesforce、KARTEなどを活用して、メール配信や※ナーチャリング設計を行います。
※ナーチャリング…見込み客を継続的に育成し、購買決定に導く活動。
⑦ Webデザイナー／UI・UXデザイナー
マーケティング戦略を体現する「サイト・LP（ランディングページ）の見た目・体験」を設計する仕事で、データに基づいたデザイン改善も担います。
⑧エンジニア
WebサイトやWebアプリケーションのシステム開発、機能実装、データベース構築などを担当します。マーケティングツールとの連携や、データ収集基盤の整備など、技術的な側面からWebマーケティングを支える重要な職域です。
⑨コーダー
Webデザイナーが作成したデザインを、実際にブラウザで表示されるHTML、CSS、JavaScriptなどのコードに変換する職域です。SEOに強いマークアップや、高速表示のための最適化など、技術的な側面でWebマーケティングの成果に直結します。
未経験でもWebマーケティングを仕事にするために有効な手立て
コンテンツ制作の実績としてのポートフォリオを作る
Webマーケティングの業界では「実績」が最も大きな武器になるため、まずは実績を示せるポートフォリオ（作品集）を必ず準備しましょう。例えば未経験者でも始められるブログを運営したり、制作したコンテンツをオンライン上で発信し続けたりして、ポートフォリオになる素材を揃えてください。
作成したポートフォリオで「アクセスを集められる」「ユーザーの反応を獲得できる」という証明ができれば、企業に提示した際に即戦力人材としてアピールすることができます。
分析解析ツール関連の資格取得で就活を有利に
Webマーケティングに必須の資格はありませんが、業界認知度の高い資格は信頼を高める材料になります。例えば、「Google Analytics 認定資格（GAIQ）」や「Webマーケティング検定」などは基礎知識の理解を可視化できます。
もちろん資格そのものが採用に直結するわけではありませんが、基礎知識の担保となり、就職・転職活動でも高い意欲をアピールすることができるでしょう。
Webマーケティングは変化の激しいIT業界の領域でもあるため、他者から教えてもらうだけでなく、新しい情報を自ら積極的に取り入れられる自発性が求められる資質と言えます。
Webマーケティング会社でインターン・アルバイトを経験する
未経験から一気にステップアップする方法として、Webマーケティング会社のアルバイトやインターンシップで働くという手段があります。実務の現場に入ることで、広告運用・分析・レポート作成といったリアルな経験を積めるため、たとえ短期間でも実務経験を経た人材は、次の就職活動でも他者を大きくリードできます。
アルバイトから正社員として中途採用するというケースも実際によくあります。
Webマーケティングの勉強こそ無料コンテンツを使い倒せ！おすすめの勉強方法
オウンドメディア記事
Webマーケティング専門の会社は、Webの記事でSEOやSNS運用に関するノウハウを無料で発信しています。話題の最新情報のほか、実際に成果があった案件のケーススタディなども紹介しており、実務に直結する知見を得られるのが特徴です。
おすすめのWebサイトはこちら
エレメントのオウンドメディアはこちら
Youtube
オウンドメディア記事と併せて、動画コンテンツでノウハウを配信する企業のチャンネルも多くあります。文章だけでは伝わりにくいニュアンスや内容も動画なら理解がスムーズに進むことがあるのでおすすめです。
無料講座やワークショップ
Googleや大手企業が提供している無料オンライン講座は、基礎から体系的に学べる内容が揃っています。修了証を発行してくれるケースもあり、学習の証明にも活用可能です。
ハローワークの職業訓練
再就職や転職を考える人におすすめなのが、ハローワークの職業訓練です。一定期間無料でWebデザインやWebマーケティングの基礎を学べる支援制度があり、就職支援もセットになっていることがあります。
失業者だけが対象ではなく、在職中であっても夜間や土日開講のコースやeラーニングで受講できるコースがありますので、キャリアアップのために活用するのも一つの手段です。ハローワークの相談窓口で確認してみましょう。
民間スクールの受講は投資
短期間でスキルを習得したい場合は民間スクールが有効です。広告運用・SEO・アクセス解析などを体系的に学べるほか、ポートフォリオ作成や就職支援も充実しています。
ただし、受講料はスクールやコースによっては初期費用だけで数十万円以上になるケースも珍しくないため、自己投資として考える必要があります。
自分一人で勉強するのがどうしても苦手な人にとっては、勉強の進捗を自己管理する必要がないのでおすすめです。
実績がすべて！ポートフォリオを作って信頼される土台を築くべし
企業は即戦力が欲しい
企業が求めるのは、知識だけでなく「成果を出せる人材」です。実務経験がない場合でも、ポートフォリオで実績を可視化することで即戦力になれることをアピールできます。
実務経験の証明をできるかどうかがカギ
ブログ運営でのアクセス数改善、SNSでのフォロワー増加、広告配信の模擬運用など、実務に近い形で成果を示せるかどうかが評価のポイントになります。
未経験から始める場合、最初はアウトソーシングサービスなどを活用して案件を受注し、ポートフォリオを作れるだけの実績を積むことで、信頼の土台を築けるでしょう。
Web・コンテンツマーケティングに関わるスキルをアウトプットせよ
実績づくりにはWebマーケティングの手法を知っておく必要があります。下記リンクの記事を参考にしつつ、自分がどの領域でアウトプットできるかを考えて実践してみましょう。
未経験からWEBマーケを仕事にするならWebライターがおすすめな3つの理由
Webマーケティングに必要な能力が身につく
Webライティングをする上で重要となるのがSEOの知識・スキルです。
記事を読んでもらいたいターゲット層へ効果的に届けるために不可欠な要素であり、より高いページ訪問や問い合わせ・商品購入を実現するためには、企画・構成の段階からターゲットのペルソナ設定や潜在ニーズの想定といった読者分析を突き詰める必要があります。
記事の企画・構成で行う分析や設計の考え方は、Webマーケティングのコアとなるスキルであるため、SEOに強いWebライターになれれば、即戦力として活躍することができるでしょう。
また、AIの進化が著しい近年はSEOを取り巻く環境変化が非常に激しいため、継続的な研究と実践も求められます。
参入障壁が低く、隙間時間で実績を作ることができる
クラウドソーシングサイトを利用すれば、未経験でも案件を受注できます。また、本業は続けながら副業として実績を積みやすく、執筆記事の公開リンクを共有できればポートフォリオとしても機能します。
一方で、参入障壁が低いという業界構造上、ライターのレベルがピンキリであるため、発注者は安心して仕事を依頼できるライターを求めています。
企業が求める水準のライターは不足している
企業は質の高いコンテンツを求めていますが、求める基準を満たせるライターは不足しているのが実情です。そのため、しっかりとした記事が書ける人材は重宝される傾向にあります。
納期を守れて、コミュニケーションをしっかりと取れることは最低限の条件ですが、その他にも編集者からのフィードバックを必ず反映することや、文章の校正・ファクトチェックができることも評価基準となります。
そして、自ら記事の企画・構成を考えてSEOに考慮したライティングをできたり、何かしらの専門的な知識・経験を持っていたりすれば、さらに市場価値の高いライターになることを目指せます。
まとめ
この記事では、Webマーケティングはステップを踏めば未経験からでも参入できるということをお伝えしました。
重要なのは現場では即戦力が求められていることで、異業種からWebマーケティング業界に参入するには、最低限の知識・スキルを自ら身に着けることはもちろん、高いモチベーションがあることを先方に示す必要があります。
Webマーケティングに携わるための実績作りとして、まずはWebライティングを始めるのがおすすめ。実績を積む中でSEOライティングができるようになれば、Webマーケティングに必要なスキルも身につくので決して損をすることはありません。
近年はクラウドソーシングサービスの浸透により、副業のWebライターなら誰でも本業を続けながら始められるようになりました！インプットとアウトプットを繰り返せば確実に実績ができます。
ぜひこの記事で紹介した実践方法を参考にしていただき、ご自身が目指すキャリア形成につなげましょう！
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